05/21/2019

跨界狂魔靠旅行箱PK百年巨头新秀丽,重新定义什么叫中国品牌!

从2018年开始,嘉佰润国际贸易CEO欧君宏戏称自己到了一家“皮包公司”,做起了箱包。

在此之前他是做工业设计的,还是专门做机器人设计。但是他却偏偏放着高大上的设计师不做,跑去做了箱包。

 

但即便是做箱包,欧君宏也不甘示弱,从2016年开始考察箱包行业,到2018年成立嘉佰润贸易有限公司,再到2019产品成功上线,他从0干到品类第一,让SHEMI奢芈在箱包行业名声大噪!

 

在产品未上线、未面世的时候,就已经拥有了一大批忠实粉!这主要源于SHEMI奢芈旅行箱的高品质和高颜值!

 

为了在现场展示SHEMI奢芈旅行箱的质量究竟好不好,欧君宏亲自测试了。他将旅行箱放到各类测试机上面进行测试,箱子依旧完美如初!

 

他做箱子的初衷就是要么不做,要做就做到极致。所以SHEMI奢芈旅行箱的检测标准基本上都是按照国标+3的标准来做的。

 

更让用户尖叫的是,市面上用德国拜耳PC材料做的箱子,市场定价一般都在1000块以上,而同样用拜耳PC的SHEMI奢芈旅行箱,售价却非常亲民。

 

一个本土制造品牌,是如何做到性能不输大牌,又同时能保持低价的呢?这1年里,欧君宏又是如何将SHEMI奢芈旅行箱打造成高端品牌的呢?

 

在这个用户为王的时代,产品就是核心。想要在市场上分一杯羹,你就必须要创新,创新是源动力了。

 

比起一般市面上很多竖向条纹结构的旅行箱,SHEMI奢芈这款旅行箱采用了更能提供坚固支撑和防撞击力的竖向条纹结构。

 

同时,没有拉链的全铝箱使用起来也更加方便,只要盖上箱盖就行,不用以前那样拉链从头拉到尾,也不用担心拉链如果坏了整个旅行箱报废了的问题。

 

而几乎遍布整个箱体的铆钉除了加固作用,自然也是提升了SHEMI奢芈旅行箱的颜值,非常漂亮。

 

旅行箱的锁采用的是海关锁开关,目的是防止过海关时,暴力开锁,损坏旅行箱。

 

欧君宏认为,只有你的产品质量、颜值都过关了,它才能被大众认可。

 

其实,旅行箱没什么核心技术,从几百块到上千块的产品参差不齐,如何在用户看不见的地方下功夫,成了SHEMI奢芈核心竞争优势。

 

举个例子,很多人都很讨厌箱子的拉杆晃悠,尤其是处女座的人,怎么解决呢?

 

欧君宏跑到加工车间去跟工程师傅聊,工程师傅们一致强调这是一个悖论,不晃悠可以,拉杆的流畅度就会大大降低。

 

但是后来工程师傅们最后还是被欧君宏说服,给出了一个解决方案。

 

但实际上,市面上1000块以下的品牌,他们不会在意这样的细节,因为人力和成本都会增加,为了省事儿,用公模套在一起就好了。

 

这些事在SHEMI奢芈箱包是不会发生的,因为SHEMI奢芈要做中国箱包第一。

 

当你回过头来看今天的中国制造的时候,你会发现中国的高铁已经销往世界各个国家,中国的手机行业已经站在金字塔的顶端,中国制造正在由中国人加入新的注解。

 

这是一个大环境所驱动的消费规律,现在国外很多奢侈品在中国都卖不动了,而我们的技术又占领了一个相对成熟的领地,中国制造的优势就凸显出来了。在这种背景下,我们又是怎么跟国外百年巨头死磕的呢?

 

欧君宏认为,当然是想方设法占领年轻人。

 

他觉得,这届90后00后,特别善于选择,他们甚至会忽视品牌,去看你的性能、品质还有设计,而且还需要可感知,他们更愿意为了品质买单。

 

就拿新秀丽来讲,它的用户群体是四五十岁的中年人,因为这代人觉得新秀丽是个大品牌,我们认可它,但是年轻人不是,年轻人就觉得它可能比较老,这里面有一个前提,就是因为现在年轻人已经知道什么是好的,但他又不想多花钱,所以这个就是矛盾所在。

 

欧君宏笑着说道:“所以我们的目标很精准,就是要抓住年轻人的心”。现在90后不完全迷信品牌,他们更注重品质。而品质的核心三要素,就是颜值、质量、性价比。

 

刚好,这三个特质,SHEMI奢芈旅行箱能给自己打90分。你的产品,产品的逻辑,一定要超越用户的体验,年轻人一定会买单,他们才是真正的消费主力军。

嘉佰润

About 嘉佰润

  •  

1 Comment

Leave a Comment